貨運(yùn)部4.2米回程貨車(chē)
貨運(yùn)信息部6.8米回程貨車(chē)
物流信息部9.6米回程貨車(chē)
貨運(yùn)站13米回程貨車(chē)
返程車(chē)17.5米回程貨車(chē)
物流在中國(guó)度過(guò)了二十余載,前輩們?cè)跇?gòu)建物流體系時(shí)同時(shí)也引起了資本企業(yè)的重視,如今信息部整個(gè)行業(yè)太多的人轉(zhuǎn)行,放養(yǎng),面臨著生存的困難,整個(gè)信息部生態(tài)鏈該如何去維護(hù)?
目前絕大多數(shù)信息部已經(jīng)轉(zhuǎn)成了專(zhuān)線物流公司,畢竟物流公司聽(tīng)起來(lái)比信息部好聽(tīng),也更容易取得貨主司機(jī)的信任,當(dāng)然了這也和物流市場(chǎng)的復(fù)雜程度有關(guān)系,如此之多的線路,每一個(gè)信息部也只能熟悉某一些線路,熟悉了接到貨了找司機(jī)就行了。
在物流行業(yè)打爬多年,對(duì)物流的互聯(lián)網(wǎng)化有一定的認(rèn)知和實(shí)操,試著回答一下這個(gè)問(wèn)題,也讓大家對(duì)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的物流行業(yè)有個(gè)大致的了解。
首先將該類(lèi)平臺(tái)分為三類(lèi):
1.貨運(yùn)版滴滴打車(chē)
主要利用互聯(lián)網(wǎng)的“線上聚焦”功能做車(chē)貨匹配,如““福佑卡車(chē)”,直接的福佑卡車(chē)的經(jīng)紀(jì)人模式,就是傳統(tǒng)的信息部從線下搬到了線上,考慮到物流市場(chǎng)的征信成本太高(物流界也缺一個(gè)支付寶),以中國(guó)物流界目前的情況來(lái)看,經(jīng)紀(jì)人為擔(dān)保的模式對(duì)于貨主來(lái)說(shuō)更有信賴度,短期內(nèi)很難改變這一現(xiàn)狀,經(jīng)紀(jì)人模式應(yīng)該還會(huì)在3-5年占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)。
主要由于它的優(yōu)勢(shì)很明顯,經(jīng)紀(jì)人(信息部)掌握著大量熟司機(jī)資源,況且相比司機(jī)又有較為可靠的信譽(yù),互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)借助APP打通客戶與信息部之間的壁壘,以一網(wǎng)覆蓋大部分區(qū)域,讓各個(gè)點(diǎn)連成一張網(wǎng),讓客戶發(fā)貨更方便,在一定程度上滿足了客戶的需求。
但凡事有利必有弊,暫且不說(shuō)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管安全的問(wèn)題,只考慮信息部本身也是在平臺(tái)上的獲利方,他的存在也威脅著信息部的自身價(jià)值,如果哪平臺(tái)直接對(duì)簽司機(jī)個(gè)人呢?對(duì)于APP來(lái)說(shuō),只是打開(kāi)一個(gè)鏈接端口的事,對(duì)于信息部來(lái)說(shuō),就是要命的一刀,因此這種模式?jīng)]有從根本上改變運(yùn)輸行業(yè)的局面,只是黃牛從線下搬到線上,有一個(gè)更大的黃牛出現(xiàn)而已,所以如何在平臺(tái)中保證自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,需要重點(diǎn)去摸索。
2.第二個(gè)模式是貨車(chē)司機(jī)模式
這也是純正的互聯(lián)網(wǎng)+物流,如“貨拉拉”、“滿幫集團(tuán)”,因?yàn)閮啥酥苯用鎸?duì)的是實(shí)際發(fā)貨方和實(shí)際運(yùn)輸方,這個(gè)模式優(yōu)點(diǎn)是像淘寶一樣,真正能讓客戶有多種運(yùn)價(jià)可選,也可以更針對(duì)的提出個(gè)性化需求,車(chē)價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也更透明,比如回程車(chē)就能形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),并且車(chē)流量在流動(dòng)范圍甚至擴(kuò)充到全國(guó),可以讓司機(jī)有計(jì)劃的發(fā)布車(chē)輛安排,行程提前部署、經(jīng)濟(jì)流動(dòng)性更強(qiáng)。
當(dāng)然劣勢(shì)也有很多,首先就是信用體系問(wèn)題,物流界缺一個(gè)支付寶一樣的征信體系,對(duì)司機(jī)的不了解,是合作成功的敵人,客戶無(wú)法取信于平臺(tái)推薦的司機(jī),平臺(tái)對(duì)司機(jī)的管控力度也相對(duì)較弱,容易造成損失后找不到人追責(zé)的問(wèn)題;其次是推廣比較難,司機(jī)數(shù)量少的話無(wú)法形成資源優(yōu)勢(shì),如何讓更多的司機(jī)加入平臺(tái)、讓更多的用戶使用該平臺(tái),需要強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)去推廣。
3.公路港園區(qū)模式
以公路港、物流中心為核心,信息部存活在物流市場(chǎng)周邊,利用區(qū)位因素去運(yùn)作,好處是獲客成本比較低,容易打開(kāi)知名度,相應(yīng)的,同行競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的,如何在眾多同行中脫穎而出,是要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
后,物流被互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨,以上幾種模式都是傳統(tǒng)的信息部需要考慮的問(wèn)題,如何去擁抱互聯(lián)網(wǎng),形成護(hù)城河,利用好自己的資源,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中不被淹沒(méi)。

時(shí)間都去哪了?這句話問(wèn)到了多少人的心坎里,轉(zhuǎn)眼半年又快過(guò)去了。
現(xiàn)在的行情越來(lái)越差,運(yùn)費(fèi)持續(xù)走低,不少卡友頂著烈日,累死累活的,卻只能賺得菲薄的收入,如今運(yùn)費(fèi)并沒(méi)有像希望的那樣上漲......
外行人總喜歡問(wèn)貨運(yùn)行情怎樣,是不是特別賺錢(qián),早些年確實(shí)還行,如今只想給他看一組圖。
聽(tīng)說(shuō)就連17.5米平板半掛,現(xiàn)在都開(kāi)始拉起了沙子,一開(kāi)始我是不信的,直到看見(jiàn)了這個(gè)視頻↓↓↓
有卡友說(shuō),自己實(shí)在撐不住了,兩年半的半掛12萬(wàn)就給賣(mài)了,心都涼透了……
殘酷的現(xiàn)實(shí),由不得我不相信,畢竟三輪車(chē)、客車(chē)搶生意都不是什么新鮮事了,轎車(chē)都拉起貨來(lái)了,還有咱開(kāi)大車(chē)的什么事?
有卡友說(shuō),現(xiàn)在到手的運(yùn)費(fèi)太低,是因?yàn)樨浿魈珦噶恕?br> 有卡友說(shuō),現(xiàn)在信息部賺差價(jià)太黑了,他們中間吃差價(jià)少則幾百,大到一千。
2019年運(yùn)費(fèi)到底是誰(shuí)說(shuō)了算
不是貨主也不是信息部
而是我們自己
如果不是現(xiàn)在我們開(kāi)車(chē)跑運(yùn)費(fèi)的人太多,僧多粥少,運(yùn)費(fèi)會(huì)低嗎?
如果不是我們?yōu)榱朔党滩豢辗牛烈饫爻誊?chē),讓無(wú)良信息部利用我們競(jìng)相壓價(jià)的心理,市場(chǎng)的整體運(yùn)價(jià)會(huì)低嗎?
現(xiàn)在能左右市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)價(jià)格的不是貨主,也不是信息部,而是我們司機(jī)自己。
如果低價(jià)不賺錢(qián),我們可以選擇不拉,不掙錢(qián)就不拉,難道貨主自己為買(mǎi)輛車(chē),再請(qǐng)位司機(jī)來(lái)運(yùn)這幾十噸貨不成。
難道全國(guó)的貨和物資都生產(chǎn)出來(lái)存在倉(cāng)庫(kù)里,蔬菜爛在地里,牲口死在圈里,這是不可能的!貨主更不會(huì)用火車(chē)來(lái)運(yùn)這30來(lái)噸貨,火車(chē)又開(kāi)不到裝貨和下貨處,再說(shuō)接送貨到火車(chē)站還得用貨車(chē)吧!
貨主離不開(kāi)我們,我們不拉低價(jià),他自然就會(huì)漲價(jià)。我們憑什么不掙錢(qián)還幫貨主拉貨,甚至倒貼錢(qián)拉貨呢?
還有,無(wú)良信息部,他們?yōu)榱藪晷畔①M(fèi),是不會(huì)管你掙不掙錢(qián)。運(yùn)價(jià)再低,一樣收那么多信息費(fèi),甚至還吃差價(jià)。
我們只能靠自己,從我做起
寧空返,也不拉不掙錢(qián)的貨
現(xiàn)在如果你不想做貨運(yùn)司機(jī)到六十歲,想早些退休,也想提前帶著老伴及孫子出去游玩的話,辦法只有一個(gè)。從我做起,寧返空,也不拉不掙錢(qián)的貨 。
為了不虧本,可以考慮選擇自己比較熟悉的線路,熟悉的貨主,長(zhǎng)期合作,這要比到處被壓價(jià)來(lái)好一些。
房?jī)r(jià)也不是定的,都是開(kāi)發(fā)商定的,再貴都有人買(mǎi)。所以,運(yùn)價(jià)是我們司機(jī)說(shuō)了算,司機(jī)要的運(yùn)費(fèi)再高,還是有貨主要我們來(lái)拉貨的。

汽運(yùn)市場(chǎng)回溫,部分運(yùn)費(fèi)出現(xiàn)上漲10-25元上漲;
3月23日,寧夏、內(nèi)蒙等加氣站生意火爆,21家LNG液廠漲價(jià)5-130元/噸。
02
產(chǎn)地煤價(jià)繼續(xù)承壓,內(nèi)蒙目前累計(jì)復(fù)工煤礦已達(dá)238處。
(一)、部分地區(qū)汽運(yùn)費(fèi)、LNG出現(xiàn)上漲
據(jù)市場(chǎng)了解,隨著下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),北方儲(chǔ)煤季的啟動(dòng),煤炭需求相對(duì)增加,部分地方汽運(yùn)費(fèi)出現(xiàn)5-25元的探漲,山東等區(qū)域上漲20元/噸。目前國(guó)內(nèi)疫情得到有效的控制,如高速收費(fèi)能提前恢復(fù),或?qū)⒐愤\(yùn)費(fèi)迎來(lái)新一輪上漲。
同時(shí)3月23日,21家LNG液廠漲價(jià)5-130元/噸。
河北:漲幅5-10元/噸
以神木店塔為出發(fā)地,
邯鄲現(xiàn)運(yùn)費(fèi)160元/噸;
元氏運(yùn)費(fèi)140元/噸;
保定順平130元/噸;
辛集135元/噸。
山東:漲幅超20元/噸
以神木店塔為出發(fā)地,
日照運(yùn)費(fèi)215元/噸;
鄒平190元/噸;
濟(jì)寧180元/噸;
東營(yíng)190元/噸;
煙臺(tái)235元/噸;
臨沂210元/噸。
南方:漲幅10元/噸左右
包府路——岳陽(yáng)325元/噸;
店塔——云南紅河460元/噸;
店塔——陸良430元/噸;
店塔——會(huì)東450元/噸;
66公里——常德290元/噸。
(二)、全球疫情嚴(yán)峻,高速恢復(fù)收費(fèi)提前暫未確定
對(duì)于交通補(bǔ)暫定的6月30日的高速免費(fèi)政策若能提前恢復(fù)收費(fèi),汽運(yùn)費(fèi)上漲幾率較大, 目前平臺(tái)暫未表態(tài)發(fā)文, 提前與否將取決于疫情防控情況,目前全球疫情形勢(shì)異常嚴(yán)峻,境外輸入比例呈增加趨勢(shì)。這樣的數(shù)據(jù)仍讓人觸目驚心。
(三)、傳統(tǒng)貨運(yùn)信息部前景堪憂
受便捷、高效、透明化、足不出戶方式的互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)沖擊,昔日火爆生意的傳統(tǒng)調(diào)運(yùn)信息部風(fēng)光不再,神木店塔陳家溝岔曾星羅密布的信息部,呈現(xiàn)一片凋零場(chǎng)景令人唏噓,加上受疫情沖擊部分被貼封好多暫未營(yíng)業(yè)。部分信息部反映,現(xiàn)在生意大不如從前,好多信息部已經(jīng)無(wú)奈改行。只要擁有車(chē)隊(duì)資源,坐家里一樣可以高效率的調(diào)車(chē)。這是的時(shí)代,也是壞時(shí)代,需順應(yīng)趨勢(shì),思維迭代。
(四)、煤價(jià)繼續(xù)承壓
3月25日沿海六大電廠日耗增至61萬(wàn)噸,同時(shí)產(chǎn)地煤礦復(fù)工率明顯增加,內(nèi)蒙目前累計(jì)復(fù)工煤礦已達(dá)238處,為2019年底生產(chǎn)煤礦產(chǎn)能的88%。近日產(chǎn)地東川、烏蘭色太等煤礦塊煤銷(xiāo)售相對(duì)順暢,但整體煤價(jià)暫未出現(xiàn)明顯反彈。

我們國(guó)人有一種本領(lǐng):不是把服務(wù)質(zhì)量和安全做好,而是把價(jià)格做低。貨運(yùn)行業(yè)也是一樣,得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺(jué)中自己就把自己給滅了!
價(jià)格做爛了,市場(chǎng)做壞了,當(dāng)然可以回復(fù)到原來(lái)的層次。但是,這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng),甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。很大的一批貨運(yùn)從業(yè)者將永遠(yuǎn)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格定位的執(zhí)著者。
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī)模化,但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫,不擇手段,就扼殺了整個(gè)行業(yè)。
現(xiàn)在的貨運(yùn)行業(yè),你稍微去了解一下就會(huì)發(fā)現(xiàn):為了不讓貨車(chē)停工,價(jià)格一家比一家低,哪里有活,大家就一窩蜂圍過(guò)去,往死里壓價(jià)。做完活,傻了!拉貨掙的那點(diǎn)錢(qián)根本不夠成本,關(guān)鍵是那點(diǎn)運(yùn)費(fèi)還要不回來(lái)。貨主不懂貨車(chē)只看表面,感覺(jué)差得不太多,事實(shí)上,無(wú)論從貨車(chē)噸位還是服務(wù)都差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的貨車(chē)報(bào)價(jià),劣幣驅(qū)逐良幣,慢慢的逼著其他的貨車(chē)司機(jī)也只能跟著降價(jià)!
所以,這真是一個(gè)做死的時(shí)代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結(jié)果是,大家都沒(méi)得活!
價(jià)格做濫了還能做好么?就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢(mèng)!
土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng),把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋謴?fù)土地本來(lái)的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無(wú)收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么貨運(yùn)行業(yè)一開(kāi)始很有生命力,很多車(chē)主也在里面掙了錢(qián),但現(xiàn)在半死不活的原因!
行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性,
不要那么多不顧一切的瘋狂!
價(jià)格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那,就離做死不遠(yuǎn)了。
我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的貨運(yùn)車(chē)主,無(wú)論是業(yè)務(wù)定位、服務(wù)定位還是價(jià)格定位,他們才是貨運(yùn)行業(yè)的脊梁,才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的貨運(yùn)人。
真正值得尊敬的貨運(yùn)公司或車(chē)主,不是發(fā)展和擴(kuò)張快的,也不是規(guī)模的,而是那些始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,注重安全至始至終有自己底線的人。它們的存在,是貨運(yùn)行業(yè)的幸事,是社會(huì)的幸事,也是自己的幸事!
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