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衡陽市回頭車貨運信息部
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產(chǎn)品描述

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貨車司機會經(jīng)常聽一些貨主和信息部說,
  同樣是一車貨,
  一樣大小的車,
  為什么你要價比別人高?
  別人都能拉,就你不能拉?
  請看下圖:
  ?
  很多人看到的只是表面,而不是事實!
  現(xiàn)在的貨主和物流園找司機拉貨有兩大誤區(qū):
  跟老熟人壓價格
  跟低價車談服務(wù)
  同樣是造型,
  實際內(nèi)容能一樣嗎?
  一個是藝術(shù)!
  一個是流氓!
  ??
  01
  人們都喜歡占便宜,特別是要占熟人的便宜。
  總以為跟司機熟了,就可以壓他價格了。
  殊不知:
  壓200塊,走高速的錢沒了;
  壓300塊,加正規(guī)油的錢沒了;
  壓500塊,他就得超載才能回本了;
  熟人或許會礙于面子,不賺錢虧本給你拉個一兩回,
  但時間一久,你覺得別人都傻嗎?
  不賺錢咱賺吆喝嗎?
  事實上連吆喝都賺不到!
  因為你是熟人,所以:
  總覺得你賺了他多少錢
  總覺得你給他的不是低價
  總覺得你的價格還能再往下壓!
  再來個其他車,低一兩百照樣走,
  甚至?xí)X得你這個人還很黑!
  他眼里只有一兩百的價格,
  從不考慮背后的服務(wù)!
  不管你超不超載,
  不管你走的什么路,
  不管你的風(fēng)險大不大,
  后低價車出了事,
  貨損壞了,
  貨送晚了,
  貨弄丟了,
  才會明白,熟人給你的:
  都是良心價!
  都不怎么賺錢!
  都是的服務(wù)!
  結(jié)果你還在為壓那兩百塊費盡口舌!
  壓熟人的價格是在消耗彼此的信任!
  02
  還有一類貨主和信息部就喜歡找報價偏低的車
  找就找了,還各種要求司機:
  貨送晚了就扣運費
  貨搞壞了就得賠錢
  一超就超十幾噸
  一裝一卸車變成一裝多卸
  后還要讓司機免費壓幾天車
  給著白菜價的運費,
  卻要滿漢全席的服務(wù)
  還得讓司機冒著拉的險!
  燒開水不燒油也賠本。
  就算是親爹也沒這么慣兒子的。
  做生意,講究一分價錢一分貨。
  多少錢能得到怎樣的服務(wù),
  彼此心里也得有點數(shù)。
  沒有合理利潤的支撐,
  哪來的質(zhì)量**和服務(wù)!
  拉一趟爛貨,
  錢少屁事多。
  操碎了心,還一路不痛快。
  拉一趟好貨,
  錢多煩惱少,
  一腳油門,高高興興上路!
  03
  服務(wù)跟價格永遠都是成正比!
  生意不要做的太委屈,能拉就拉,
  不能拉就不拉!
  利潤微薄的年代,提醒朋友們:
  你信任我,三言兩語就可成交;
  你不信任我,給你拍場電影都是徒勞!
  2018年,把時間留給靠譜的人和事!
  司機喜歡和這些客戶打交道:
  他們從不磨嘰,
  從不壓價,
  從不說你報價怎么這么高?
  他們很清楚一分錢一分貨!
  對于這種暖心的客戶,
  你對我慷慨,
  我對你會更真誠!
衡陽市回頭車貨運信息部
車少貨多,行業(yè)惡性競爭白熱化,運費難漲,好不容易辛苦跑一趟也掙不了幾個錢。在卡友匯集的聊天群里,經(jīng)常會出現(xiàn)這種無奈的感慨:
  “在家待兩天就坐不住了,出去也不好出去呀,真沒有貨啊,這個年得怎么過?”
  “今天等了第三天了還沒點貨,連續(xù)休息三天了,沒啥好活。”
  “眼看就到年底了,但是沒掙下幾毛錢。車還停不了,還得加班加點的掙點小錢回家過年去。”
  “跑了兩天兩夜到手就這點錢,現(xiàn)的活太難干了!”
  全國貨運市場是一盤大棋,以上卡友的心聲不是個案,反而是真實的貨運市場現(xiàn)狀寫照。過剩的運力讓物流老板不缺拉貨的車主,停車場信息部每天也有大量找不到貨的車主。車少貨多,供遠大于求的市場中,貨主的話語權(quán)就會變大,不斷壓低運價,道理很簡單:“就這么多錢,你不愿意拉,我找別人”。
  現(xiàn)代通信手段的高度發(fā)達加劇了貨主這種“滿天壓價”的底氣,以前可能貨主能接觸到的卡車司機信息有限,選擇運輸對象存在局限性。
  現(xiàn)在呢,信息發(fā)布渠道寬了,各種貨物運輸APP、微信群有的是,以至于貨主在海南發(fā)布貨運需求信息,黑龍江的司機或中介都能接上單,真是三條腿的蛤蟆不好找,幾個輪子的貨車不缺。
  于是,貨主有了壓價的資本,卡友多從自身利益出發(fā)爭搶貨源,運費就會越來越低。跟投標(biāo)一樣,往往價低者勝出,損害的卻是整個行業(yè),而終逐漸彌漫開來,波及到每一位卡友身上。
  貨運行情不好,利潤低,很多卡友不舍得雇司機,只得拋家舍業(yè)的帶著老婆跑車,或者一個人扛著,身心俱疲,重要的就是“心累”,感受到生活莫大的壓力。
  有錢沒錢 買車跑運輸
  羅馬不是倒塌的,貨運市場行情的惡化也不是形成的。曾經(jīng),開大貨車被看作是一門有能耐、掙大錢的行當(dāng),特別是對文化水平不高的人而言,似乎開大貨車是發(fā)大財?shù)慕輳健K裕芏嗳擞绣X沒錢,貸款買車跑運輸,全然不了解真實的市場現(xiàn)狀和行車在外的種種難處。
  滑稽的一幕出現(xiàn)了,跟著司機變成了有車一族,掙了錢的司機由夫妻車、父子車變成了一人一車,眾多與卡車無關(guān)的從業(yè)者變成了卡友。往往是買了車,才發(fā)現(xiàn)自己有些“入錯行了”。
  根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù),2018年1-11月貨車?yán)塾嬩N量為2587523輛,同比增長11.24%。這是什么概念?2018年僅前11個月貨車就賣了250多萬輛,遠比淘汰量大的多。老舊運力沒有及時淘汰,直接導(dǎo)致運力過剩現(xiàn)象不斷加劇。
  而且,貨車銷量的大幅增長與當(dāng)下經(jīng)濟下行和國家大力提倡“公轉(zhuǎn)鐵”的戰(zhàn)略規(guī)劃相矛盾,按理說經(jīng)濟不景氣,物流業(yè)首當(dāng)其沖,加上國家正依靠運輸政策和市場機制引導(dǎo)大宗物資中長距離運輸“公轉(zhuǎn)鐵”,貨車數(shù)量不減反增。大量后入者涌入淘金,迅速加劇了貨運行業(yè)的惡性競爭。
  貨運是一種完全的市場化行為,層面也不好去干預(yù),幻想預(yù)測一下今年的全國貨運量,然后根據(jù)運輸量去作宏觀調(diào)控,把全國貨車數(shù)量控制在合理水平,這顯然是不切實際的。
  于是乎,現(xiàn)在的貨運行業(yè)變更多時候比的是卡車司機的忍耐力。
  貨運行業(yè)的春天在哪里?
  貨運行業(yè)還有春天嗎?悲觀的說,筆者還未看到春天的曙光。
  卡友是一個分散的群體,貨主更是分散的很,不管是還是協(xié)會都難以通過行業(yè)規(guī)范去約束個體行為。我們很難要求全國卡友一條心,都對低價運輸說不,只要低價有人愿意干,卡友與貨主之間的博弈就沒有勝算可能。
  不愿意接單的人要么退出,要么隱忍前行,要么“同流合污”。即便運費小幅上漲,但在車多貨少的環(huán)境里,卡友議價能力被大大削減,運輸成本飛漲,柴油價格節(jié)節(jié)攀升,運價總比不上貨物運輸成本的漲幅。
  市場化行為需要市場“自凈”能力,只有部分貨車逐步退出市場,供需關(guān)系趨于平衡,貨運價格才能出現(xiàn)反彈,這可能需要數(shù)年時間。
  也有業(yè)內(nèi)人士建議,個體車主可以走向聯(lián)合,團結(jié)起來形成規(guī)模,增強市場競爭能力,或者轉(zhuǎn)型為無車承運人,走輕資產(chǎn)的發(fā)展道路。但筆者認(rèn)為,只要供需矛盾解決不了,車主的團結(jié)也是有局限性的,小范圍的團結(jié)抵不過大氣候。
  總之一句話,貨車運輸行業(yè)生存越來越難,希望全社會給這個群體更多關(guān)注和理解。因為他們,我們每個人的便利生活才得以實現(xiàn)。
衡陽市回頭車貨運信息部
欠賬,一直是卡友們十分痛恨的字眼,貨給你安安穩(wěn)穩(wěn)送到了,錢卻遲遲拖著不給結(jié)算。拖欠還算好的,怕的是有的貨主拖著拖著就不給了!
  從2020年起,這些問題都有辦法解決了!
  12月25日,法院會議通過《關(guān)于修改<關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定>的決定》,今后微信聊天記錄可正式作為打官司的證據(jù)!
  可能有的卡友們不太了解,這里解釋一下,“即時通信應(yīng)用”就是通過網(wǎng)絡(luò)即時傳遞訊息的終端,例如微信、QQ等聊天工具。
  相關(guān)話題也立刻沖上了熱搜。
  對這個決定,網(wǎng)友們表示支持。
  Particles-:真的非常支持。就是以前沒有定性,才讓有些人以為網(wǎng)絡(luò)是法外之地,在網(wǎng)絡(luò)上傳播不道德非法內(nèi)容,對他人進行人身攻擊等等。網(wǎng)絡(luò)是廣大網(wǎng)友獲取信息互相交流提升自己的一個平臺,每個人都應(yīng)該注意素質(zhì)遵紀(jì)守法,而不是在網(wǎng)絡(luò)上大放厥詞甚至違法亂紀(jì)
  飛過遠方的海:支持,網(wǎng)絡(luò)并非法外之地,謹(jǐn)言慎行為宜
  LMX感覺換個名的確難:“你可以選擇不回消息,但你發(fā)的文字都將作為呈堂證供”[笑而不語]
  大夢一場的羊哥哥: 支持,要不然要錢太難了!現(xiàn)在還有好多人借錢未還的!
  按照法所公布的通知:2020年5月1日起施行,屆時微信聊天記錄就可以作為證據(jù),再也不怕貨主拖欠運費了,而且還能治治那些騙信息費的雜種!
  未來請注意這樣跟貨主、信息部交流:
  1.跟貨主、信息部發(fā)文字確認(rèn)始發(fā)地、目的地、運費具體數(shù)額,以及其他與運費有關(guān)的附加信息。
  2.如果被索要信息費,再次用文字強調(diào)以確認(rèn)貨運信息的真實性。
  3.貨到后時間通知貨主、信息部,并詢問結(jié)算運費的具體時間;如果貨主、信息部用“過兩天”等言辭搪塞,可以主動提出“請在X天內(nèi)結(jié)算”,并得到對方肯定的答復(fù)。
衡陽市回頭車貨運信息部
現(xiàn)在的物流貨運市場是否真的是到了車多貨少的囧境了嗎?
  相信很多物流人、貨車人的答案都是肯定的,比如買車門檻是越來越低,更有些地方都出現(xiàn)零首付提車的便利,才會導(dǎo)致貨車不斷增多,而穩(wěn)定的貨源又是越來越少,從而導(dǎo)致運價一降再降,但很顯然,這些佐證并不足以證明物流貨運市場就是車多貨少。
  經(jīng)過二十多年的發(fā)展,物流貨運市場已基本形成動態(tài)平衡狀態(tài),當(dāng)總體貨量增加時,貨車數(shù)量也一定會隨之增加,反之亦然。所以,雖然我們無法統(tǒng)計目前總體貨量的變化情況,但是從貨車數(shù)量的不斷增加來看,總體貨量也是在增加的,如果貨量不增加,只增加貨車數(shù)量,動態(tài)平衡就會被打破,就會有貨車師傅開始賠錢,后無法支撐只能退出物流貨運市場,從而使市場再次恢復(fù)動態(tài)平衡。由此可見,目前并非是車多貨少,那既然這么說為什么運費會越來越低?
  來看看卡友們是怎么說的:
  ▎● 卡友:為你唱情歌:
  物流貨運市場就貌似圍城,城里的人想沖出去、城外的人想沖進來,而現(xiàn)在的貨不單只是貨車在跑,要知道這幾年火車也在增加運輸量。
  ▎● 卡友:不超不顯耀:
  我覺得運費一降再降應(yīng)該是有兩方面原因,一是我們貨車司機本身問題,好多貨車司機之間為什么了少耗上等貨時間,直接用降低運費這招來搶單,到后是搞得大家都不好經(jīng)營;我們司機本來是主體,可卻沒有定價的主動權(quán),仍由貨主出價也是導(dǎo)致運費低的另外一個因素。
  ▎● 卡友:青春已不在:
  給錢就跑的返程車、回程車太多,比較容易搞亂運價。
  ▎● 卡友:大成子車隊
  哪家貨運信息部或物流公司的價格低,貨主就把貨過誰家運,他們先競爭一輪;隨后物流們再看貨車師傅那個價格低、服務(wù)好,再講貨給誰拉,等著兩輪競爭過后原本微薄的利潤就再也不能是賺不賺錢之說了。
  ▎● 卡友:雞湯喝多了:
  如果沒有一些回程車平臺的出行,運費肯定會保持在合理范圍內(nèi),還有就是同行的惡性競爭,也會導(dǎo)致低價運輸?shù)某霈F(xiàn)。
  ▎● 卡友:一直在路上:
  貨車既然已經(jīng)買回來了就不好再退出貨車圈,車子的折舊費太厲害,再說人退車不退,換的只是車主,車還是同樣在市場上面跑。運費低我分析其原因主要還是貨少車多及從實體配貨轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)配貨,之前的物流貨運市場一個車、一個月只能跑五趟,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)配貨減少了車輛的空駛率,一個月下來同樣的線路可以多跑二至三趟,這個是導(dǎo)致貨少的直接因素,多年前貨車跑不熟悉的線路找不到物流貨運市場很正常,沒法配貨返程也是常有的事。
  ▎● 卡友:為你唱情歌:
  我覺得運費一降再降應(yīng)該是有兩方面原因,一是我們貨車司機本身問題,好多貨車司機之間為什么了少耗上等貨時間,直接用降低運費這招來搶單,到后是搞得大家都不好經(jīng)營;我們司機本來是主體,可卻沒有定價的主動權(quán),仍由貨主出價也是導(dǎo)致運費低的另外一個因素。
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