車(chē)少貨多，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)白熱化，運(yùn)費(fèi)難漲，好不容易辛苦跑一趟也掙不了幾個(gè)錢(qián)。在卡友匯集的聊天群里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種無(wú)奈的感慨：
　　“在家待兩天就坐不住了，出去也不好出去呀，真沒(méi)有貨啊，這個(gè)年得怎么過(guò)？”
　　“今天等了第三天了還沒(méi)點(diǎn)貨，連續(xù)休息三天了，沒(méi)啥好活。”
　　“眼看就到年底了，但是沒(méi)掙下幾毛錢(qián)。車(chē)還停不了，還得加班加點(diǎn)的掙點(diǎn)小錢(qián)回家過(guò)年去。”
　　“跑了兩天兩夜到手就這點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)的活太難干了！”
　　全國(guó)貨運(yùn)市場(chǎng)是一盤(pán)大棋，以上卡友的心聲不是個(gè)案，反而是真實(shí)的貨運(yùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀寫(xiě)照。過(guò)剩的運(yùn)力讓物流老板不缺拉貨的車(chē)主，停車(chē)場(chǎng)信息部每天也有大量找不到貨的車(chē)主。車(chē)少貨多，供遠(yuǎn)大于求的市場(chǎng)中，貨主的話(huà)語(yǔ)權(quán)就會(huì)變大，不斷壓低運(yùn)價(jià)，道理很簡(jiǎn)單：“就這么多錢(qián)，你不愿意拉，我找別人”。
　　現(xiàn)代通信手段的高度發(fā)達(dá)加劇了貨主這種“滿(mǎn)天壓價(jià)”的底氣，以前可能貨主能接觸到的卡車(chē)司機(jī)信息有限，選擇運(yùn)輸對(duì)象存在局限性。
　　現(xiàn)在呢，信息發(fā)布渠道寬了，各種貨物運(yùn)輸APP、微信群有的是，以至于貨主在海南發(fā)布貨運(yùn)需求信息，黑龍江的司機(jī)或中介都能接上單，真是三條腿的蛤蟆不好找，幾個(gè)輪子的貨車(chē)不缺。
　　于是，貨主有了壓價(jià)的資本，卡友多從自身利益出發(fā)爭(zhēng)搶貨源，運(yùn)費(fèi)就會(huì)越來(lái)越低。跟投標(biāo)一樣，往往價(jià)低者勝出，損害的卻是整個(gè)行業(yè)，而終逐漸彌漫開(kāi)來(lái)，波及到每一位卡友身上。
　　貨運(yùn)行情不好，利潤(rùn)低，很多卡友不舍得雇司機(jī)，只得拋家舍業(yè)的帶著老婆跑車(chē)，或者一個(gè)人扛著，身心俱疲，重要的就是“心累”，感受到生活莫大的壓力。
　　有錢(qián)沒(méi)錢(qián) 買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸
　　羅馬不是倒塌的，貨運(yùn)市場(chǎng)行情的惡化也不是形成的。曾經(jīng)，開(kāi)大貨車(chē)被看作是一門(mén)有能耐、掙大錢(qián)的行當(dāng)，特別是對(duì)文化水平不高的人而言，似乎開(kāi)大貨車(chē)是發(fā)大財(cái)?shù)慕輳健Ｋ裕芏嗳擞绣X(qián)沒(méi)錢(qián)，貸款買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸，全然不了解真實(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和行車(chē)在外的種種難處。
　　滑稽的一幕出現(xiàn)了，跟著司機(jī)變成了有車(chē)一族，掙了錢(qián)的司機(jī)由夫妻車(chē)、父子車(chē)變成了一人一車(chē)，眾多與卡車(chē)無(wú)關(guān)的從業(yè)者變成了卡友。往往是買(mǎi)了車(chē)，才發(fā)現(xiàn)自己有些“入錯(cuò)行了”。
　　根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年1-11月貨車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量為2587523輛，同比增長(zhǎng)11.24%。這是什么概念？2018年僅前11個(gè)月貨車(chē)就賣(mài)了250多萬(wàn)輛，遠(yuǎn)比淘汰量大的多。老舊運(yùn)力沒(méi)有及時(shí)淘汰，直接導(dǎo)致運(yùn)力過(guò)剩現(xiàn)象不斷加劇。
　　而且，貨車(chē)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)與當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行和國(guó)家大力提倡“公轉(zhuǎn)鐵”的戰(zhàn)略規(guī)劃相矛盾，按理說(shuō)經(jīng)濟(jì)不景氣，物流業(yè)首當(dāng)其沖，加上國(guó)家正依靠運(yùn)輸政策和市場(chǎng)機(jī)制引導(dǎo)大宗物資中長(zhǎng)距離運(yùn)輸“公轉(zhuǎn)鐵”，貨車(chē)數(shù)量不減反增。大量后入者涌入淘金，迅速加劇了貨運(yùn)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
　　貨運(yùn)是一種完全的市場(chǎng)化行為，層面也不好去干預(yù)，幻想預(yù)測(cè)一下今年的全國(guó)貨運(yùn)量，然后根據(jù)運(yùn)輸量去作宏觀(guān)調(diào)控，把全國(guó)貨車(chē)數(shù)量控制在合理水平，這顯然是不切實(shí)際的。
　　于是乎，現(xiàn)在的貨運(yùn)行業(yè)變更多時(shí)候比的是卡車(chē)司機(jī)的忍耐力。
　　貨運(yùn)行業(yè)的春天在哪里？
　　貨運(yùn)行業(yè)還有春天嗎？悲觀(guān)的說(shuō)，筆者還未看到春天的曙光。
　　卡友是一個(gè)分散的群體，貨主更是分散的很，不管是還是協(xié)會(huì)都難以通過(guò)行業(yè)規(guī)范去約束個(gè)體行為。我們很難要求全國(guó)卡友一條心，都對(duì)低價(jià)運(yùn)輸說(shuō)不，只要低價(jià)有人愿意干，卡友與貨主之間的博弈就沒(méi)有勝算可能。
　　不愿意接單的人要么退出，要么隱忍前行，要么“同流合污”。即便運(yùn)費(fèi)小幅上漲，但在車(chē)多貨少的環(huán)境里，卡友議價(jià)能力被大大削減，運(yùn)輸成本飛漲，柴油價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，運(yùn)價(jià)總比不上貨物運(yùn)輸成本的漲幅。
　　市場(chǎng)化行為需要市場(chǎng)“自?xún)簟蹦芰Γ挥胁糠重涇?chē)逐步退出市場(chǎng)，供需關(guān)系趨于平衡，貨運(yùn)價(jià)格才能出現(xiàn)反彈，這可能需要數(shù)年時(shí)間。
　　也有業(yè)內(nèi)人士建議，個(gè)體車(chē)主可以走向聯(lián)合，團(tuán)結(jié)起來(lái)形成規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，或者轉(zhuǎn)型為無(wú)車(chē)承運(yùn)人，走輕資產(chǎn)的發(fā)展道路。但筆者認(rèn)為，只要供需矛盾解決不了，車(chē)主的團(tuán)結(jié)也是有局限性的，小范圍的團(tuán)結(jié)抵不過(guò)大氣候。
　　總之一句話(huà)，貨車(chē)運(yùn)輸行業(yè)生存越來(lái)越難，希望全社會(huì)給這個(gè)群體更多關(guān)注和理解。因?yàn)樗麄儯覀兠總€(gè)人的便利生活才得以實(shí)現(xiàn)。

8月3日，車(chē)夫貨運(yùn)信息部在廣州召開(kāi)經(jīng)紀(jì)人見(jiàn)面會(huì)，車(chē)夫貨運(yùn)信息部運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人顏潮、華南大區(qū)總經(jīng)理李利明、華南大區(qū)工作人員，以及華南地區(qū)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人參加了見(jiàn)面會(huì)，共同探討當(dāng)前整車(chē)調(diào)車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以及車(chē)夫貨運(yùn)信息部與經(jīng)紀(jì)人的未來(lái)發(fā)展方向。
　　（車(chē)夫貨運(yùn)信息部華南大區(qū)總經(jīng)理李利明）
　　物流行業(yè)信息透明度不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透打破了物流行業(yè)的信息壁壘，重構(gòu)物流行業(yè)的信息匹配方式和物流組織過(guò)程。過(guò)去依靠貨源與車(chē)源信息不匹配賺取信息差價(jià)的模式難以為繼，越來(lái)越多的初級(jí)信息部正在被淘汰出局。
　　另一方面，物流行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，公路貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量在不斷上漲，而市場(chǎng)上的車(chē)輛總數(shù)卻在下降。從2014年開(kāi)始到2016年，市場(chǎng)貨車(chē)數(shù)量減少了100萬(wàn)臺(tái)，總量減少了7%。這說(shuō)明物流行業(yè)的運(yùn)作效率不斷提升，專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越強(qiáng)。而信息部作為公路貨運(yùn)整車(chē)調(diào)車(chē)領(lǐng)域的市場(chǎng)主體，需要進(jìn)一步提高運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)性，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的公路貨運(yùn)市場(chǎng)贏(yíng)得更大的發(fā)展空間。
　　為了提升經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作水平，車(chē)夫貨運(yùn)信息部將啟動(dòng)圖靈經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)計(jì)劃。為經(jīng)紀(jì)人提供一攬子扶持措施。
　　在技術(shù)方面，車(chē)夫貨運(yùn)信息部開(kāi)發(fā)的圖靈智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)供需、貨物品類(lèi)、線(xiàn)路、車(chē)型、天氣等要素精準(zhǔn)推算運(yùn)價(jià)，圖靈報(bào)價(jià)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了5分鐘報(bào)價(jià),大幅提升了報(bào)價(jià)效率，提高貨主企業(yè)的交易效率，降低了交易成本。對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，以往每天都能接到很多貨主詢(xún)價(jià)的電話(huà)，但是真正下單的卻寥寥無(wú)幾，圖靈系統(tǒng)推送給經(jīng)紀(jì)人的貨源是必發(fā)貨，提高了經(jīng)紀(jì)人的交易效率。
　　在貨源方面，車(chē)夫貨運(yùn)信息部為經(jīng)紀(jì)人提供優(yōu)質(zhì)貨源支持，讓有轉(zhuǎn)型意向和轉(zhuǎn)型能力的信息部逐步擺脫只能賺取信息差價(jià)的物流黃牛的稱(chēng)號(hào)，發(fā)展成為真正的有運(yùn)力運(yùn)營(yíng)能力的物流經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步幫助經(jīng)紀(jì)人建立屬于自己的“虛擬車(chē)隊(duì)”。在福佑強(qiáng)大的貨源支持下，經(jīng)紀(jì)人不用購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，但能夠?qū)κ爝\(yùn)力有足夠強(qiáng)大的掌控力和運(yùn)營(yíng)能力。相較于大型車(chē)隊(duì)而言，“虛擬車(chē)隊(duì)”模式更加靈活，運(yùn)作成本低；而相比于傳統(tǒng)信息部來(lái)說(shuō)，“虛擬車(chē)隊(duì)”的專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，利潤(rùn)空間更大。
　　車(chē)夫貨運(yùn)信息部為經(jīng)紀(jì)人量身定制的虛擬車(chē)隊(duì)模式將為經(jīng)紀(jì)人拓展更為廣闊的市場(chǎng)空間，幫助經(jīng)紀(jì)人打贏(yíng)即將到來(lái)的整車(chē)調(diào)車(chē)市場(chǎng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)，捍衛(wèi)經(jīng)紀(jì)人的尊嚴(yán)。

遼西物流，已經(jīng)不是一家傳統(tǒng)的物流企業(yè)了。
　　從一個(gè)信息部成長(zhǎng)為如今的東北區(qū)域網(wǎng)，遼西的每一次轉(zhuǎn)型，也是物流業(yè)不同節(jié)點(diǎn)下所面過(guò)的變革。在這些節(jié)點(diǎn)，李天舒做了哪些事遼西物流一次次突破？他又是怎么做的？
　　作者 | 賈藝超（運(yùn)聯(lián)傳媒記者）
　　編輯 | 小L
　　遼西物流發(fā)展的20多年里，公司總經(jīng)理李天舒作為親歷者，他的經(jīng)歷有不少拐點(diǎn)。但大多數(shù)時(shí)間里，他只能管自己的事業(yè)叫「謀生存」，直到遼西物流的第二次轉(zhuǎn)型，才感覺(jué)到了變化，開(kāi)始去「做企業(yè)」。
　　「方法圍繞目標(biāo)展開(kāi)，結(jié)果為過(guò)程買(mǎi)單」，正是李天舒以目標(biāo)為導(dǎo)向的做事風(fēng)格。從運(yùn)聯(lián)傳媒記者與李天舒的聊天中，以及他的朋友圈中，都能看出這一點(diǎn)。
　　如今的他，則將更多的精力放在了企業(yè)戰(zhàn)略、管理、人才等層面，學(xué)習(xí)的方向不僅是物流行業(yè)，也把眼光放到了互聯(lián)網(wǎng)等其他行業(yè)。
　　小米向港交所提交IPO招股書(shū)的消息發(fā)布之后，李天舒在朋友圈中發(fā)了一段感悟：
　　「小米經(jīng)歷告訴我們，公司創(chuàng)始人的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，順便幫助一群兄弟姐妹們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！港交所受理小米IPO申請(qǐng)的收據(jù)。雷布斯和黎萬(wàn)強(qiáng)燦爛的笑容背后，是奮斗八年的不易和艱辛，因?yàn)橹白龉蓹?quán)激勵(lì)高管小米實(shí)現(xiàn)100個(gè)億萬(wàn)富翁高層，1000個(gè)千萬(wàn)富翁中層！這就是股權(quán)激勵(lì)重要性！」
　　他看事情的維度變了。今天回頭看自己的過(guò)去，李天舒覺(jué)得，自己至少做對(duì)了幾件事。
　　1
　　兩次轉(zhuǎn)型：從信息站成長(zhǎng)為零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)
　　1996年，當(dāng)時(shí)的遼西物流還叫貨站，還沒(méi)有專(zhuān)線(xiàn)的概念，全國(guó)有一個(gè)通用的名詞叫「空車(chē)配貨」。開(kāi)始的業(yè)務(wù)方向是廠(chǎng)家貨，發(fā)往遼寧省內(nèi)，吃的是信息飯。
　　憑借著誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)，遼西物流吸引了大批貨車(chē)司機(jī)和很多廠(chǎng)家，發(fā)貨業(yè)務(wù)多了起來(lái)。隨著時(shí)間的推移，「信息站」的低門(mén)檻、信息不透明等問(wèn)題逐漸浮出水面，遼西物流逐漸認(rèn)清「想持續(xù)發(fā)展就要有實(shí)打?qū)嵉木€(xiàn)路控制在手里」。
　　2004年，是一個(gè)拐點(diǎn)。越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，信息越來(lái)越透明，「靠信息來(lái)掙錢(qián)的手段特別不牢靠」。于是，李天舒開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型做專(zhuān)線(xiàn)。
　　「當(dāng)時(shí)沈陽(yáng)有個(gè)比較好的市場(chǎng)叫九路家具城，主要做家居，結(jié)合我們遼西方向的車(chē)輛優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型專(zhuān)線(xiàn)就這么做起來(lái)了。條線(xiàn)應(yīng)該是葫蘆島。」李天舒說(shuō)，那個(gè)時(shí)候處于線(xiàn)路管制剛剛開(kāi)放的年代，迎接機(jī)遇的同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)。
　　遼西物流的品牌，也就從此時(shí)定了下來(lái)。
　　后來(lái)，便很多人問(wèn)，遼西物流想做的更大的話(huà)「遼西」這兩個(gè)字對(duì)發(fā)展有很大的局限性，為什么不考慮換掉？在李天舒看來(lái)，「首先自己是土生土長(zhǎng)的遼寧人、遼寧企業(yè)，真正想做事并不是你名字起得多么宏大、多么響亮就一定能成的，非要起華為、中興嗎？小米、錘子這些草根企業(yè)家同樣可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。」
　　李天舒翻閱了歷史文獻(xiàn)，文獻(xiàn)記載華夏文明早的文化遺跡之一「紅山文化」就是發(fā)祥于遼寧西部地區(qū)，俗稱(chēng)「遼西地區(qū)」。所以，遼西地區(qū)既然可以成為華夏文明的發(fā)祥地，為什么不能成為現(xiàn)代物流的發(fā)祥地呢？他想去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
　　遼西物流總經(jīng)理 李天舒
　　從2004年至2012年的8年時(shí)間，遼西物流通過(guò)直營(yíng)的方式開(kāi)通了20多條專(zhuān)線(xiàn)，但是在2012年突然開(kāi)了15條遼南方向的線(xiàn)路后，李天舒又感覺(jué)到了變化。
　　「遼南是遼寧非常富有的地方，出于這個(gè)思考我們做了遼南方向的線(xiàn)，一下子開(kāi)通了15條線(xiàn)。盤(pán)子越來(lái)越大，管理成本增加，同時(shí)分撥中心場(chǎng)地也不夠用，多方面成本的上升，我感覺(jué)，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)型了。」李天舒這樣說(shuō)。
　　「原來(lái)直營(yíng)的模式導(dǎo)致成本非常高，同時(shí)工作效率也下降了。因?yàn)槲覀児芾砟芰Α⒐芾砣瞬庞邢蓿?0多家的時(shí)候還挺好，到了管40家的時(shí)候就已經(jīng)抓不住了。」
　　有沒(méi)有一個(gè)很好的「抓手」，能夠把大家聯(lián)系到一起？那時(shí)候，李天舒通過(guò)多方咨詢(xún)和考證萌生了一個(gè)想法：能不能從直營(yíng)轉(zhuǎn)為承包式？
　　2
　　直營(yíng)轉(zhuǎn)承包，調(diào)動(dòng)積極性
　　承包制的產(chǎn)生源于遼西物流特殊的需求：一方面企業(yè)要發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍要拓展；另一方面，需要以組織模式的變革，來(lái)抓管理。
　　李天舒認(rèn)為，這種形式是一種緊密*的模式。當(dāng)你業(yè)務(wù)做大，網(wǎng)絡(luò)布局迅速展開(kāi)的時(shí)候，會(huì)發(fā)揮出它的優(yōu)勢(shì)，*模式是提供平臺(tái)、品牌、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式、部分資金支持。
　　「它比靠開(kāi)招商會(huì)這種*方式，更靠譜。因?yàn)檫@幫人原來(lái)就在干這一塊，而且是親力親為，如果憑空靠起網(wǎng)型的*，招一些社會(huì)人士來(lái)干，有可能部分人士純是以投資為目的，那么就對(duì)你今后的經(jīng)營(yíng)和管理帶來(lái)很大的不確定性。」李天舒同時(shí)認(rèn)為，這種模式是雙向的。
　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有雙向的信任基礎(chǔ)。企業(yè)與李天舒之間知己知彼，而如果從社會(huì)招商*，難免有磨合。
　　「我不了解他還是小事，關(guān)鍵是他不了解我們，就會(huì)有較長(zhǎng)時(shí)間的磨合，后可能出現(xiàn)很多偏差。我們要求時(shí)效性、不剩貨、良好的客戶(hù)服務(wù)，而他則在賠錢(qián)的情況下不能做出太多的犧牲，如果是了解我們的人，他會(huì)知道我們的服務(wù)要求。」
　　對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，遼西物流公司全直營(yíng)時(shí)，經(jīng)理的工資也就不到4000塊錢(qián)，「大家都是在混」。而承包制下，采用的是運(yùn)費(fèi)分成和線(xiàn)路分成的合伙人模式，參與者則是公司原有員工；通過(guò)承包將責(zé)任心、利潤(rùn)放大，讓大家從員工的雇傭關(guān)系變?yōu)楹献骰锇榈年P(guān)系。
　　所以，實(shí)行承包制的這一過(guò)程中，常常涌現(xiàn)出業(yè)績(jī)「」。據(jù)李天舒透露，遼西物流現(xiàn)在的黑山、丹東、鐵嶺、國(guó)瑞汽配城、丁香物流、塔灣汽配城、長(zhǎng)春凱利等營(yíng)業(yè)部的承包人，全都是之前公司的碼車(chē)工人、司機(jī)、開(kāi)票員。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些營(yíng)業(yè)部有機(jī)會(huì)的時(shí)候，便立刻向公司提出加入。
　　員工的積極性被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，也為公司的整體發(fā)展帶來(lái)了推動(dòng)力。
　　3
　　做市場(chǎng)，調(diào)節(jié)貨物結(jié)構(gòu)
　　如果說(shuō)遼西物流是從2015年開(kāi)始拓展網(wǎng)絡(luò)的，則不太準(zhǔn)確。事實(shí)上，2015年之前，遼西物流做的是沈陽(yáng)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)貨物已經(jīng)可以通達(dá)東三省以及內(nèi)蒙古了。
　　「西至錫林浩特，北到呼倫貝爾都有覆蓋，沈陽(yáng)的輻射能力很強(qiáng)，2015年的時(shí)候我們就已經(jīng)有100多條線(xiàn)了。這一年，考察過(guò)吉林市場(chǎng)后，終決定2016年建立了長(zhǎng)春大區(qū)。」李天舒說(shuō)。
　　遼西物流用「做市場(chǎng)」的方式做網(wǎng)絡(luò)，而「做市場(chǎng)」的同時(shí)也為公司帶來(lái)了一個(gè)比較好的貨物結(jié)構(gòu)。因?yàn)椤缸鍪袌?chǎng)」的原因，公司的小票零擔(dān)業(yè)務(wù)特別多，三方貨源、南方落地配貨物很少。
　　「我們主要做小票零擔(dān)市場(chǎng)，一直在追求貨物結(jié)構(gòu)，并不追求單一品類(lèi)貨量大，而是追求市場(chǎng)的平衡。沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的各大集散地市場(chǎng)，全都有布局，保證我們貨量基本沒(méi)有淡旺季。」
　　基于這樣的理念，遼西物流的貨物公斤段比較輕。2016年底，公司開(kāi)始使用傳送帶，據(jù)李天舒透露，通過(guò)傳送帶分揀的貨物有70%左右。
　　「以前攬貨車(chē)輛卸貨，有多少條線(xiàn)路就要啟停多少次，裝車(chē)工也要多次上下車(chē)，非常耗體力、時(shí)間，一臺(tái)車(chē)可能要呆一個(gè)半小時(shí)左右。使用傳送帶后，車(chē)輛停到卸車(chē)位就不用動(dòng)了，同時(shí)裝車(chē)也不用按順序裝，一臺(tái)車(chē)只需要半個(gè)小時(shí)到45分鐘，效率提高了50%以上。近期，通過(guò)傳送帶的升級(jí)安裝了『固定掃描系統(tǒng)』節(jié)省了大量人力物力，提高了掃描準(zhǔn)確度。」李天舒這樣告訴記者。
　　另一方面，貨物能做到淡旺季互補(bǔ)。比如夏天食品淡季的時(shí)候，水泵、裝修建材、工程機(jī)械是旺季；冬天不能施工的時(shí)候，食品、汽配件就變成了旺季。對(duì)于承包伙伴來(lái)講，遼西物流的運(yùn)力需求、產(chǎn)能、員工并沒(méi)有大的潮汐變化，所以是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的固定成本。
　　「85后」的李天舒喜歡并敢于嘗試新東西，在他看來(lái)，「不斷地創(chuàng)新才能真正提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力」。也是基于此，他先后帶領(lǐng)遼西物流創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了承包模式的落地、使用傳送帶分揀，包括為解決物流業(yè)普遍存在的貨款問(wèn)題，而于2014年與建設(shè)銀行合作開(kāi)展的「保付通」業(yè)務(wù)。
　　如今，遼西物流的網(wǎng)絡(luò)還要繼續(xù)擴(kuò)大。李天舒表示，今年要開(kāi)發(fā)黑龍江、山東以及貴州市場(chǎng)。而他同樣也面臨著一個(gè)難的問(wèn)題——人才，人才供應(yīng)是否跟得上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為了需要考慮的事情。
　　因此2017年底，李天舒成立了「遼西商學(xué)院」。記者從他的朋友圈中看到，他時(shí)常為一批又批成長(zhǎng)的員工感到欣慰。現(xiàn)在的遼西物流更像是在搭建一個(gè)平臺(tái)，李天舒想讓更多的人站出來(lái)，「我們把底子為他們打好，讓有能力的人能使勁往上竄。」

老實(shí)說(shuō)，家哥看完全文基本上可以斷定這是一篇捏造而來(lái)的作品了。
　　首先，不管我怎么搜索都找不到這名所謂的“專(zhuān)家”以及其發(fā)布的相關(guān)文章；再者，用本行業(yè)的專(zhuān)家來(lái)質(zhì)疑本行業(yè)的行為人，這事已經(jīng)非常博人眼球了，更別提是現(xiàn)在這樣的非常時(shí)期了。
　　當(dāng)然，透過(guò)這篇文章我們還是可以發(fā)現(xiàn)：社會(huì)上少部分人對(duì)于卡車(chē)司機(jī)并沒(méi)有想象中的寬容，甚至在他們眼里，疫情中**物資運(yùn)輸是理所當(dāng)然的，如果卡友再索要運(yùn)費(fèi)的話(huà)就是在了。
　　那事實(shí)真的是鍵盤(pán)俠們想當(dāng)然地以為嗎？為此，家哥專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了三位卡車(chē)人（并不都是卡車(chē)司機(jī)），看看在疫情的影響下，他們的工作生活都有什么不同？
　　（以下采訪(fǎng)內(nèi)容均由受訪(fǎng)人講述、卡車(chē)玩家按先后順序整理發(fā)布）
　　小鳳姐：跟車(chē)三年的85后“資深”卡嫂
　　為什么說(shuō)她資深，據(jù)她自己介紹，平日里的她是一個(gè)做事非常用心的人，雖然跟車(chē)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是用心去了解這個(gè)行業(yè)了，以至于現(xiàn)在完全能夠與那些想從卡車(chē)司機(jī)身上占便宜的物流信息部相抗衡。
　　她認(rèn)為，司機(jī)在這個(gè)社會(huì)中的地位僅次于工地上的農(nóng)民工，通過(guò)這次疫情，我們都知道抗疫一線(xiàn)的不僅是醫(yī)護(hù)人員，各行各業(yè)在此次行動(dòng)中都發(fā)揮余熱了。
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　　小鳳姐告訴家哥，原本她們夫妻倆是打算年三十收車(chē)，初三再出車(chē)的，可沒(méi)想到因?yàn)橐咔榈耐话l(fā)，這才改變了計(jì)劃，家里的車(chē)也只能停在湖南一個(gè)停車(chē)場(chǎng)里沒(méi)有開(kāi)回江蘇老家。
　　因?yàn)榧依?7年買(mǎi)了房，每月13000元的車(chē)貸以及3000元的房貸還是給了他們夫妻倆不小的壓力，再加上外頭的債務(wù)，其實(shí)日子過(guò)得并不寬裕。說(shuō)到這里她還不忘夸了一下對(duì)她施以援手的公司。
　　○ 圖丨小鳳姐為我展示幫助過(guò)她的公司
　　當(dāng)我提及“你們兩個(gè)人終于能在家里好好陪孩子”時(shí)，小鳳姐頗具自豪的說(shuō)她老公已經(jīng)馳援武漢了，因?yàn)檐?chē)不夠還把自己的朋友一塊兒喊上了。
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　　正因?yàn)槿诵杂袃擅妫ㄜ?chē)人的善意才會(huì)被無(wú)限放大。
　　○ 圖丨小鳳姐的丈夫累的滿(mǎn)頭大汗
　　當(dāng)提及這趟貨有多少運(yùn)費(fèi)的時(shí)候，小鳳姐是這么說(shuō)的：
　　“這個(gè)時(shí)候不好和平時(shí)相提并論的，平時(shí)是祖國(guó)一片祥和，但我感覺(jué)收入和付出要在這時(shí)候來(lái)評(píng)價(jià)的話(huà)是不成正比的，也要看個(gè)人覺(jué)悟。比如我老公拉的移動(dòng)廁所，本就是企業(yè)捐贈(zèng)的，有個(gè)差不多就行了，別人都捐贈(zèng)了你還好意思多要錢(qián)嗎？”
　　都說(shuō)成功的男人背后往往都有一個(gè)善解人意的女人，此刻我相信小鳳姐就是那個(gè)女人。當(dāng)我問(wèn)到此次疫情對(duì)她們家造成了哪些影響和損失時(shí)，樂(lè)觀(guān)的小鳳姐是這么回答我的：
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　　而對(duì)于前兩天鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)“所有車(chē)輛免收過(guò)路費(fèi)直至疫情結(jié)束”的政策，小鳳姐也有自己的見(jiàn)解：
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　　后，小鳳姐告訴我，即使這次疫情有很多卡友馳援武漢運(yùn)送物資，她也不認(rèn)為全社會(huì)會(huì)開(kāi)始重視這個(gè)行業(yè)、尊重卡車(chē)司機(jī)，但至少能夠得到社會(huì)上某一部分人的認(rèn)可。
　　同時(shí)她認(rèn)為未來(lái)的運(yùn)輸行業(yè)也不會(huì)有太大的變化，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)狀態(tài)就是供方和求方都是一個(gè)靜止的狀態(tài)，工廠(chǎng)沒(méi)復(fù)工，司機(jī)也百分之七八十沒(méi)出車(chē)，所以一旦正常復(fù)工行情不太會(huì)有什么好轉(zhuǎn)，能維持往年就算好的了。
　　物流信息部，一直以來(lái)都被許多卡友吐槽其克扣運(yùn)費(fèi)、壓價(jià)等等，但今天家哥采訪(fǎng)到的，是一名倒短的信息部老板，有著雙重身份的他相信會(huì)讓我們認(rèn)識(shí)一個(gè)新的卡車(chē)人。
　　老蔡：開(kāi)辦信息部還倒短的75后卡車(chē)人
　　這是一個(gè)在云南打拼的湖南伢子，據(jù)他自己介紹，在開(kāi)辦物流信息部之前自己還開(kāi)過(guò)五年車(chē)，做過(guò)三年的零擔(dān)物流。現(xiàn)在主要提供云南至兩廣地區(qū)的整車(chē)物流信息提供，基本上每天三到五個(gè)車(chē)，平時(shí)有空的話(huà)還能開(kāi)個(gè)4米2倒短。
　　老蔡說(shuō)，因?yàn)檫@次疫情來(lái)的兇猛，與往年相比現(xiàn)在每天損失八、九百是很正常的事，雖然這錢(qián)初看不是很多，但日積月累下來(lái)難免會(huì)對(duì)生活造成一些影響。
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　　按他原來(lái)的計(jì)劃，一般都是正月初六找貨順道坐車(chē)回云南，因?yàn)檫@樣可以趕上初八、初九云南的水果大量上市運(yùn)往外省；因?yàn)橐咔榈脑颍不睾侠霞疫^(guò)年的時(shí)候被閉關(guān)隔離直到正月十六才出來(lái)。
　　為了避免回到公司當(dāng)?shù)赜直桓綦x，老蔡所幸留在了成都，出門(mén)后的他也牽掛著疫區(qū)的居民，總想著做點(diǎn)什么。所以就和蒙自的一個(gè)卡友組建了一個(gè)物流信息群，發(fā)動(dòng)并組織群里卡友馳援武漢。
　　恰好云南小黃姜協(xié)會(huì)捐贈(zèng)了28.5噸姜想要運(yùn)往武漢，他們通過(guò)蒙自紅十字會(huì)找上了老蔡，這才有了下圖中的一幕。
　　○ 圖丨老蔡免費(fèi)派了三個(gè)車(chē)馳援武漢運(yùn)送物資
　　老蔡直言，這次疫情對(duì)他影響多的還是跑車(chē)，有好多的地方私自實(shí)行勸返，不給駕駛員去當(dāng)?shù)匮b貨，所以他的排車(chē)量也驟降，往年這個(gè)時(shí)候派五六個(gè)車(chē)，今年就倆個(gè)車(chē)左右。
　　后當(dāng)我問(wèn)到如何看待前兩天的“所有車(chē)輛免收過(guò)路費(fèi)直至疫情結(jié)束”的政策時(shí)，他猶豫了，說(shuō)害怕被攻擊，細(xì)細(xì)想來(lái)也無(wú)可厚非，畢竟身為信息部的老板，理解政策的含義自然與卡友不同。
　　以下為老蔡針對(duì)政策回答的原話(huà)：
　　“這個(gè)免過(guò)路費(fèi)是國(guó)家政策，幫扶整個(gè)需求物流的企業(yè)，所有整個(gè)行業(yè)降低物流成本，扶持他們受疫情發(fā)展受損的一個(gè)支持了，但是現(xiàn)在所有的卡友全部誤解成這是國(guó)家對(duì)卡友的一個(gè)支持了，所有群里都在討論運(yùn)費(fèi)下降、低價(jià)貨不拉什么的了，都不想想中國(guó)那么多小微企業(yè)受這次疫情影響成本再不降低全部倒閉，中國(guó)經(jīng)濟(jì)退后多少年，本來(lái)小微企業(yè)全部開(kāi)工還是一個(gè)車(chē)多貨少的局面，企業(yè)倒閉了以后那么多卡友以后怎么生存，大家不想想以后，企業(yè)倒閉破產(chǎn)過(guò)后就是卡友破產(chǎn)嗎？因?yàn)橹袊?guó)小微企業(yè)占比有多少了，只有企業(yè)做好了才有更多的貨拉了。”
　　說(shuō)實(shí)話(huà)，每個(gè)群體都有個(gè)別極端的人，不排除有人為了利益化而去刻意抹黑對(duì)方群體，當(dāng)我看完老蔡的回答之后，忍不住為其這樣通透的想法點(diǎn)贊。
　　老蔡后也向我表達(dá)了此次疫情結(jié)束后對(duì)物流行業(yè)的看法：等到全部復(fù)工以后整個(gè)物流行業(yè)整車(chē)需求會(huì)更少，車(chē)多活少的毛病會(huì)更加突出，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
　　原因是他認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)復(fù)工的不多，而且以他多年接外貿(mào)訂單的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)前物流業(yè)的時(shí)效性是非常高的，如果幾個(gè)月不給人家供貨的話(huà)，那人家選擇了其他供應(yīng)商后你就等于失去了這個(gè)客戶(hù)，如此惡性循環(huán)必然會(huì)使得運(yùn)輸行業(yè)中的矛盾更多的顯現(xiàn)出來(lái)。
　　看完了卡嫂以及物流信息部，后我們來(lái)看看作為一名卡友是怎么想的吧。
　　李哥：淳樸的80后快遞車(chē)司機(jī)
　　據(jù)李哥自己介紹，自己是替某快遞公司拉快遞的專(zhuān)職司機(jī)，公司給配的是9米6的車(chē)，每個(gè)月大概有6000元左右的收入，入行也有年頭了。
　　因?yàn)檫@次疫情，加上身處湖北襄陽(yáng)，原來(lái)擬定年二八放假、初八上班的李哥直到現(xiàn)在還沒(méi)復(fù)工而在家自我隔離，但好在能夠有時(shí)間陪陪孩子，心情自然也好受了點(diǎn)。
　　而關(guān)于疫情對(duì)他的影響，李哥毫不避諱地說(shuō)：“如果疫情持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)了就要考慮準(zhǔn)備改行了”，這也足以看出這次間接對(duì)全社會(huì)不少家庭的收入造成了多么嚴(yán)重的影響了。
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　　當(dāng)然，待在家里的他還不忘關(guān)心已經(jīng)出車(chē)上路的卡友同胞們，他表示雖然自己沒(méi)有跑車(chē)，但是也希望在工作中的卡車(chē)兄弟們注意安全，安全。
　　而面對(duì)“所有車(chē)輛免收高速過(guò)路費(fèi)直至疫情結(jié)束”的政策后運(yùn)費(fèi)驟降的問(wèn)題時(shí)，李哥一時(shí)也犯了難，他認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期關(guān)鍵還是看拉什么貨，如果是救災(zāi)物資相信卡友兄弟們即使沒(méi)有錢(qián)也會(huì)拉，但如果物流老板借此壓低運(yùn)費(fèi)的話(huà)就很不道德了，畢竟有些信息部老板的心確實(shí)太黑了。
　　后，他也對(duì)疫情后的運(yùn)輸市場(chǎng)表達(dá)了自己的想法：
　　寫(xiě)在后
　　小鳳姐，是支撐在3000萬(wàn)卡友背后的卡嫂代表，豁達(dá)的胸懷以及獨(dú)到的見(jiàn)解讓我相信成功的男人背后真的有一個(gè)成功的女人；老蔡，作為一名信息部老板的同時(shí)也是一名卡友，讓我看到了并不是所有的物流信息部都是虎視眈眈準(zhǔn)備吃人血饅頭的豺狼；李哥，他的質(zhì)樸醇厚深深打動(dòng)了我，即使坐在家中也要為千里之外的卡友兄弟祈福……
　　這三位分別向我講述了他們因?yàn)橐咔樗斐傻膯?wèn)題有什么，并站在自身的角度分析了“所有車(chē)輛免收高速過(guò)路費(fèi)直至疫情結(jié)束”的政策影響有哪些，讓我能夠較為全面的了解到社會(huì)對(duì)于該事件的反響如何。
　　另外，關(guān)于這個(gè)“免收高速過(guò)路費(fèi)”家哥也想講兩句，國(guó)家下發(fā)政策，本意應(yīng)該是為了降低中小企業(yè)的成本進(jìn)而促使其復(fù)工復(fù)產(chǎn)的宏觀(guān)調(diào)控，但是卻被不同行業(yè)的人以自我的角度過(guò)分理解成了某一個(gè)特定群體的獎(jiǎng)勵(lì)行為。
　　當(dāng)然我也不是駁斥上面三位受訪(fǎng)者的觀(guān)點(diǎn)，畢竟位置不同，想法也不同。所以我認(rèn)為，企業(yè)物流公司降運(yùn)費(fèi)可以，但如果信息部利用漏洞從中賺差價(jià)那就不行！
　　后，家哥希望此次疫情結(jié)束之后，卡車(chē)司機(jī)這個(gè)群體的社會(huì)認(rèn)同感能夠再大一點(diǎn)，同時(shí)也懇請(qǐng)某些鍵盤(pán)俠不要想當(dāng)然的把自己的想法強(qiáng)加在別人身上，畢竟卡車(chē)司機(jī)手中的方向盤(pán)要比你們的鍵盤(pán)要更具神圣感！

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